क्या करे की फार्मा का सेल्स बढ़े
आज लगभग सभी फार्मासूटिकल कंपनी ने वर्किंग शुरू कर दी है..! कई कंपनी ने फील्ड फ़ोर्स काम कर दिया है, कुछ तो दो डिवीजन को एक कर दिया है..!पर यहाँ पर सवाल उठता है आज मार्केट में निकालने और काम करने के वावजूद सेकेंडरी सेल्स नहीं है आखिर क्यों...?
१ मरीजों की संख्या बहुत काम है..!
२ पिछले ३ महीने से लोग बाहर नहीं निकले तो पयावरण ,वातावरण अच्छी है..!
३ पिछले ३ महीने से लोग होटल का खाना नहीं खा रहे है...!
४ डॉक्टर लोग जो कंसल्टेंट है ७०% कॉल नहीं दे रहे है..!
५ बचे हुए ३०% डॉक्टर जो कॉल दे रहे है वहा पर सभी मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव जा रहे है.. लेकिन कितने लोगो का प्रोडक्ट वो डॉक्टर लिख सकते है... गयनेकोलोजी, ऑर्थो,सर्जन का प्रोडक्ट नहीं लिख सकते..?
६ आज भी ऐसे डॉक्टर है ४०% जिन्हे आप नहीं मिलते.....! और ५०% केमिस्ट को आप नहीं मिलते!
तो क्या करे की सेकेंडरी बढ़ जाए !
१ फ़िलहाल जनरल प्रैक्टिस करने वाले डॉक्टर ज्यादा-से ज्यादा लिस्ट में ले..
२ कौन सा प्रोडक्ट फ़िलहाल समय की डिमांड है उसका सर्वे करे मेडिकल स्टोर में
३ अभी सबसे ज्यादा पेनकिलर , एंटीबायोटिक, एंटीऑक्सीडेंट , कफ , सर्दी , एंटीफंगल , एन्टासिड जैसे प्रोडक्ट पर फोकस करे
४ डायबिटिक , हाइपरटेंशन के दवा ये रूटीन पुराने कस्टमर लेते रहेंगे..
५ प्रेगन्सी केयर में कैल्शियम ,फोलिक एसिड ये रूटीन सेल होंगे.. कोई ज्यादा ग्रोथ नहीं मिलेगा फ़िलहाल..!
६ सबसे बेस्ट जितना ज्यादा हो एक्स टाउन/गांव के डॉक्टर को लिस्ट में जोड़े और रूटीन लगाने वाले प्रोडक्ट को फोकस करे
७ अभी सिर्फ ३०-४०% डॉक्टर ही कॉल दे रहे है, उसमे हर स्पेस्लिटी वाले मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव मिलते है। किन किन का प्रोडक्ट डॉ लिखेंगे? उससे अच्छा अपना फोकस चेंज/बदल दे दूसरे प्रोडूस पर... जिनके पास ये दवा है उनको आराम से सेकेंडरी बढ़ा सकते..
१ एंटीबायोटिक अज़िथ्रोमैसीन , सिफिक्सिं ,अमोक्सी क्लावानिक एसिड , ओफ्लाक्सासिन
२ पेनकिलर असिक्क्लोफेनाक -पेरासिटामोल , इब्रफिन-पेरासिटामोल ,
३ गैस की दवा रबिपराज़ोल , पेंटोपराज़ोल और कॉम्बिनेशन डोमपेरिडोंन
४ एन्टीकोल्ड टेबलेट, सिरप, ड्राप, सस्पेंशन , कफ सिरप
५ एन्टीऑक्सिडन्ट सबसे ज्यादा बिकेंगे , बिकप्लेक्स , लयकोपीन -ग्रीन टी -जिन्कगो बिलोबा जैसे कॉम्बिनेशन है
६ बारिश में इचिंग के लिए फंगल इन्फेक्शन की दवा ज्यादा बिकेगी
७ नए डॉ को मिलना शुरू करो और मैक्सिमम ८०% केमिस्ट को मिलो आपका काम हो जायेगा। क्यों ज्यादातर लोग केमिस्ट को नहीं मिलते है।
उप्पेर बतायी गयी ट्रिक अपना कर देखे शायद आपको सफलता मिल जाएगी।
आज लगभग सभी फार्मासूटिकल कंपनी ने वर्किंग शुरू कर दी है..! कई कंपनी ने फील्ड फ़ोर्स काम कर दिया है, कुछ तो दो डिवीजन को एक कर दिया है..!पर यहाँ पर सवाल उठता है आज मार्केट में निकालने और काम करने के वावजूद सेकेंडरी सेल्स नहीं है आखिर क्यों...?
१ मरीजों की संख्या बहुत काम है..!
२ पिछले ३ महीने से लोग बाहर नहीं निकले तो पयावरण ,वातावरण अच्छी है..!
३ पिछले ३ महीने से लोग होटल का खाना नहीं खा रहे है...!
४ डॉक्टर लोग जो कंसल्टेंट है ७०% कॉल नहीं दे रहे है..!
५ बचे हुए ३०% डॉक्टर जो कॉल दे रहे है वहा पर सभी मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव जा रहे है.. लेकिन कितने लोगो का प्रोडक्ट वो डॉक्टर लिख सकते है... गयनेकोलोजी, ऑर्थो,सर्जन का प्रोडक्ट नहीं लिख सकते..?
६ आज भी ऐसे डॉक्टर है ४०% जिन्हे आप नहीं मिलते.....! और ५०% केमिस्ट को आप नहीं मिलते!
तो क्या करे की सेकेंडरी बढ़ जाए !
१ फ़िलहाल जनरल प्रैक्टिस करने वाले डॉक्टर ज्यादा-से ज्यादा लिस्ट में ले..
२ कौन सा प्रोडक्ट फ़िलहाल समय की डिमांड है उसका सर्वे करे मेडिकल स्टोर में
३ अभी सबसे ज्यादा पेनकिलर , एंटीबायोटिक, एंटीऑक्सीडेंट , कफ , सर्दी , एंटीफंगल , एन्टासिड जैसे प्रोडक्ट पर फोकस करे
४ डायबिटिक , हाइपरटेंशन के दवा ये रूटीन पुराने कस्टमर लेते रहेंगे..
५ प्रेगन्सी केयर में कैल्शियम ,फोलिक एसिड ये रूटीन सेल होंगे.. कोई ज्यादा ग्रोथ नहीं मिलेगा फ़िलहाल..!
६ सबसे बेस्ट जितना ज्यादा हो एक्स टाउन/गांव के डॉक्टर को लिस्ट में जोड़े और रूटीन लगाने वाले प्रोडक्ट को फोकस करे
७ अभी सिर्फ ३०-४०% डॉक्टर ही कॉल दे रहे है, उसमे हर स्पेस्लिटी वाले मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव मिलते है। किन किन का प्रोडक्ट डॉ लिखेंगे? उससे अच्छा अपना फोकस चेंज/बदल दे दूसरे प्रोडूस पर... जिनके पास ये दवा है उनको आराम से सेकेंडरी बढ़ा सकते..
१ एंटीबायोटिक अज़िथ्रोमैसीन , सिफिक्सिं ,अमोक्सी क्लावानिक एसिड , ओफ्लाक्सासिन
२ पेनकिलर असिक्क्लोफेनाक -पेरासिटामोल , इब्रफिन-पेरासिटामोल ,
३ गैस की दवा रबिपराज़ोल , पेंटोपराज़ोल और कॉम्बिनेशन डोमपेरिडोंन
४ एन्टीकोल्ड टेबलेट, सिरप, ड्राप, सस्पेंशन , कफ सिरप
५ एन्टीऑक्सिडन्ट सबसे ज्यादा बिकेंगे , बिकप्लेक्स , लयकोपीन -ग्रीन टी -जिन्कगो बिलोबा जैसे कॉम्बिनेशन है
६ बारिश में इचिंग के लिए फंगल इन्फेक्शन की दवा ज्यादा बिकेगी
७ नए डॉ को मिलना शुरू करो और मैक्सिमम ८०% केमिस्ट को मिलो आपका काम हो जायेगा। क्यों ज्यादातर लोग केमिस्ट को नहीं मिलते है।
उप्पेर बतायी गयी ट्रिक अपना कर देखे शायद आपको सफलता मिल जाएगी।