How to Handle Doctor Objections in Real Visits

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How to Handle Doctor Objections in Real Visits In the world of pharma sales marketing, every Medical Representative (MR) and Area Business Manager (ABM) knows that doctor calls are the most critical part of their daily routine. Yet, one of the biggest challenges faced during these visits is handling doctor objections. A question from a doctor can either build your credibility or expose your lack of preparation.  Drawing from the 26 years of experience of Mr. Rajan Kumar in pharma sales and marketing, this article explains how to handle doctor questions effectively and why product knowledge is the foundation of success.  Listen First, Reply Later The first golden rule is simple: listen carefully. Many representatives rush to answer without fully understanding the doctor’s concern. This impatience often leads to incomplete or incorrect replies. Mr. Rajan Kumar emphasizes that before speaking, you must pause , absorb the question, and ensure you understand it clearly. Doctor...

जीवन में अगर सफल होना है तो बुरा बनो

                     जीवन में अगर सफल होना है तो बुरा बनो 

 


कुछ बाते हमें बचपन से ही सिखाई जाती है  अच्छा बनो , अच्छे लोगो की संगत में रहो। घर में हमेशा एक ही बाते सुनने को मिलती है देखो तिवारी जी लड़का इनकी बाते मान कर ऐसा किया फर्स्ट क्लास से कॉलेज में पास किया, पाटिल साहेब का लड़का यूपीएससी परीक्षा पास किया है ऐसा ही सुनने को मिलता है। 
आज मैं कुछ बाते जो आपको बोलने वाला हु शायद आपको अटपटा लगेगा की मैं क्या लिख रहा हु   पर एकदम कड़वी सच्चाई है।
हम मिडल क्लास के लोगो को बचपन से दिमाग में बैठा दिया जाता है सिर्फ अच्छा बनो और पैसा कमाओ!  कभी भी मालिक बनने के लिए नही कोई सिखाता, सिर्फ नौकरी पाने के लिए हमे सिखाया जाता है !  
वो बाते, वो रूल्स हमे आगे नहीं बड़ने देती है, इसलिए आज मैं कहता हु की आप बुरा बनो..... जी हा बिल्कुल सही आपने पढ़ा आप बुरा बनो, बुरा का मतलब किसी को गाली देना लड़ाई झगड़ा करना  नही ... लोगो की इस सोच के लिए बुरा बनो। आज जो हमसे आप से जो कार चाभी से चलती है वैसे करवाया जा रहा है। की ये करो देखो फलाने का लड़का ये एग्जाम निकाल लिया बस ये सभी बाते दिमाग में बैठा दिया जाता है,  इस लिए लाइफ में थोड़ा टेडा बनो लोगो को गलत बोलने से आप बुरे नही होते है बल्कि आप उनसे बेहतर हो तभी लोग आपको बुरा बोलेंगे क्यू वो लोग आपकी बराबरी नहीं कर सकते इसलिए वो लोग आपको बुरा बोलेंगे।
जिंदगी में एक बात याद रखना अगर आप अच्छा बनोगे तो सबसे ज्यादा धोखा खाओगे । इसलिए टेडा बनो।
जंगल में हमेशा सीधा पेड़ को ही लोग काटते है, कभी कोई टेडे पेड़ को काटते हुए देखा है ? 
ज्यादातर साप जहरीले नही होते है लेकिन साप फन मरना डसना नही भूलता, क्यू की जब इंसान को मालूम हो जाए की वो  साप जहरीला नही है तो लोग साप को ही मार डालेंगे!  
इस लिए जैसा लोग बोलते है की उसके जैसा करो.. बिलकुल नही करना क्यू की तुम्हे उनसे बेहतर बनाना है... अगर आपको आपने अपने और विजन के लिए रात रात को ३ बजे तक जागना पड़े और सुबह में फ्रेंड्स के  यहां नही गए तो फ्रेंड्स अगर बोला की तुम बुरे हो तो हा बुरे बनो, आप अपने करियर के लिए इतने व्यस्त हो और कही कोई पार्टी में ना गए तो लोग बोलेंगे की आप बुरे हो... हा आप बुरे हो जाओ, लेकिन अपने कार्य मेहनत ,विजन से पीछे मत हटो। लोगो का काम है बुरा बोलना और उनके बुरे बोलने से तुम्हे कुछ भी फर्क नहीं पड़ता।  काम ऐसा करो जिंदगी में लोग तुम्हे ब्लॉक नही सर्च करे। दुनिया क्या सोचती है अगर ये भी तुम ही सोचोगे तो फिर दुनिया क्या सोचेगी??  
लाइफ में हमेशा स्ट्रेस फ्री जिंदगी जियो और  मालिक बनने के लिए सोचो तब पैसा आपके पास आयेगा और फिर आप लोगो को नौकरिया दे सकते हो।  जहा से हम मिडल क्लास की सोच खत्म होती है वहा से सोचना शुरू करो सफलता आपके कदम को चूमेगी दोस्तो। 
हम लोगो हमेशा अच्छा बनने के चक्कर में खुद को पीछे धकेल देते है।और कभी भी परफॉर्म नहीं कर पाते। 
अगर आप अपने कर्मचारी से प्यार करोगे तो लेस प्रोडक्टिविटी आयेगा...
और अगर प्रोफेशनल रहोगे तो हाई प्रोडक्टिविटी मिलेगा फैसला आपका।

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