If the
whole world is healthy today, then with the support of the Pharma company!
Because if there is any disaster in the whole world, then it directly affects
the human body and the person falls ill, but there is a Pharma industry which
protects the people by making new medicines from time to time.
But today if you see the most growth in the whole world is , then Pharma companies are growing, but still today many Pharma companies are struggling, due to which there is some reason which today the owner and management of Pharma Company will have to think why so big. The market seems to be struggling.
The main reason is.....
1 Process of selecting the right People in the company
2 Technical skills from time to time
3 market trends
4 Old Way Thinking (old khayal)
5 Giving a co-worker a stress free life
6 Promotion of potential staff
7 Open Discussions with Ground level field worker
1) Today, all the big posts in pharma management who have experienced people of about 30 to 40 years are a good thing. But what has changed in these 40 years has to be looked into. Higher management also needs to do grass level ie field work so that they also understand the realty of the market what your customer wants today. As far as I have seen, people of old opinion talk about the same 40 year old strategy, which has gone out of market today.
2) Today, in order to increase the turnover, many companies do not give new skills or train their employees; they send them to the direct market.
3) What is the trend of the market, you have to learn by coming to the market and not from the office. Therefore, if you do not follow the trend, then you will continue to struggle. Best example nokia mobile keypad and android smart phone today.
4) Now the market has changed, when we have shifted to new technology, then we also have to change the way of marketing. 40 years ago we used to use inland letter or telegram but today mobile WhatsApp. So now is the time to replace the old strategy .
5) If there is any pillar to your company then down the line staff. They need a stress free life, if they are fit and fine then sales will come on their own.
6) In every company there are many such employees who have a lot of potential, because their thinking is of a new way. Therefore, without any discrimination, give them promotion and give job responsiveness.
7) Management should always do open discussion with the ground level field staff and take the suggestion that what is going on in the market, what should we do so that our sales are bigger and your profit is more.
Now Pharma Management have to think how to implement and improve the business
आज पूरी दुनिया अगर स्वस्थ है तो फार्मा कंपनी के सपोर्ट से! क्यू की अगर पूरे विश्व में कोई भी आपदा आएगी तो उसका सीधा असर इंसान के शरीर पर पड़ता है और इंसान बीमार पड़ता है, लेकिन एक फार्मा इंडस्ट्री है जो समय समय पर नए औषधी बनाकर लोगो की रक्षा करता है।
लेकिन आज पूरे विश्व में अगर सबसे ज्यादा ग्रोथ आप देखेंगे तो फार्मा कंपनियों ग्रो कर रही है, लेकिन फिर भी आज बहुत से फार्मा कंपनी स्ट्रगलिंग कर रही है जिसका कुछ कारण है जो आज फार्मा कंपनी के मालिक और मैनेजमेंट को सोचना पड़ेगा आखिर क्यों इतने बड़े मार्केट वो स्ट्रगल करते दिखते है।
जिसका मुख्य कारण है.....
1 कंपनी में सही लोगो का चयन प्रक्रिया
2 समय समय पर टेक्निकल स्किल
3 मार्केट ट्रेंड
4 पुरानी थेवरी ( पुराने ख्याल)
5 सहकर्मी को स्ट्रेस फ्री लाइफ देना
6 पोटेंशियल स्टाफ को प्रमोशन देना
7 ओपन डिस्कशन सहयोगी के साथ
1) आज फार्मा मैनेजमेंट में जितने भी बड़े पोस्ट पर आते है तकरीबन 30 से 40 साल के अनुभवी लोग अच्छी बात है। लेकिन इस 40 साल में क्या क्या बदल गया उस बात पर गौर करने की है। हायर मैनेजमेंट को भी ग्रास लेवल यानी फील्ड वर्क करने की जरूरत है ताकी मार्केट की रियल्टी उनको भी समझ में आए की आपका कस्टमर आज क्या चाहता है। मैने जहा तक देखा पुराने ख्याल के लोग वो वही 40 साल पुराना स्ट्रेजी की बात करते है, जो की आज आऊट ऑफ मार्केट हो गया है।
2) आज बहुत सी कंपनी टर्न ओवर बड़ा करने के चक्कर में न्यू स्किल की या अपने स्टाफ को ट्रेनिंग नही देते, डायरेक्ट मार्केट में भेज देते है।
3) मार्केट का क्या ट्रेंड चल रहा है ऑफिस से नही मार्केट में आकर सीखना पड़ता है। इसलिए ट्रेंड के अनुसार नही चलेंगे तो स्ट्रगल ही करते रहेंगे। बेस्ट एग्जांपल नोकिया मोबाइल कीपैड और आज स्मार्ट फोन एंड्रॉयड।
4) अभी मार्केट बदल गया है जब हम लोग नए टेक्नोलॉजी पर शिफ्ट कर गए तो , हमे भी मार्केटिंग का तरीका बदलना पड़ेगा। 40 साल पहले हमलोग इनलैंड लेटर या टेलीग्राम का उपयोग करते थे लेकिन आज मोबाइल WhatsApp का। इसलिए अब पुरानी थेवरी को बदने का समय है।
5) आपके कंपनी को अगर पिलर कोई है तो डाउन द लाइन स्टाफ। उनको स्ट्रेस फ्री लाइफ की जरूरत है , अगर वो फिट एंड फाइन होंगे तो सेल्स खुद ही आयेगा।
6) हर कंपनी में कई ऐसे स्टाफ होते जो पोटेंशियल काफी ज्यादा होता है, क्यू की उनकी सोच नए तरीके का होता है। इस लिए बिना भेद भाव किए उनको प्रमोशन दे और जॉब responsiblity दे।
7) मैनेजमेंट हमेशा ग्राउंड लेवल फील्ड स्टाफ से ओपन discusion करे और सगेशन ले की मार्केट में क्या चल रहा है, हम लोग क्या करे की हमारी सेल्स ज्यादा बड़े और आपका फायदा ज्यादा हो।
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