How to Handle Doctor Objections in Real Visits

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How to Handle Doctor Objections in Real Visits In the world of pharma sales marketing, every Medical Representative (MR) and Area Business Manager (ABM) knows that doctor calls are the most critical part of their daily routine. Yet, one of the biggest challenges faced during these visits is handling doctor objections. A question from a doctor can either build your credibility or expose your lack of preparation.  Drawing from the 26 years of experience of Mr. Rajan Kumar in pharma sales and marketing, this article explains how to handle doctor questions effectively and why product knowledge is the foundation of success.  Listen First, Reply Later The first golden rule is simple: listen carefully. Many representatives rush to answer without fully understanding the doctor’s concern. This impatience often leads to incomplete or incorrect replies. Mr. Rajan Kumar emphasizes that before speaking, you must pause , absorb the question, and ensure you understand it clearly. Doctor...

फार्मा सेल्स का बुरा हाल

                                             फार्मा  सेल्स का बुरा हाल

फार्मा सेक्टर में पिछले  ३  साल से उप्पेर निचे चल रही  है  जैसे की १ जुलाई २०१७ को गुड्स सर्विस टैक्स लागु हुआ, फिर  नोट बंदी का दौर आया ऐसे कई कारण है जिससे फार्मा सेक्टर को इफ़ेक्ट पड़ा , कभी मानसून नहीं ,तो कभी बाढ़ की हालत और अभी कोरोना विषाणु से देश और फार्मा सेक्टर सबसे ज्यादा प्रभावित हो रहे है।  और इसका इफ़ेक्ट फार्मा में काम करने वाले लोग मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव, एरिया बिज़नेस मैनेजर, रीजनल मैनेजर और जोनल मैनेजर को ज्यादा नुकसान और स्ट्रेस झेलना पड़ रहा  है ! क्यों की मरीज बहार नहीं निकल पा रहे है ,हॉस्पिटल में शांत शांत वातावरण है

आज हर दूसरे सेक्टर सही चल रहा है और बिज़नेस भी कर रहा है जैसे...
१ किराने  दुकान
२ शराब की दुकान
३ कपडे की दुकान
४ कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स
५ इन्शुरन्स
६ ऑटोमोबाइल
७ मोबाइल
८ इंडस्ट्री
 ९ चिकन मटन
१० कंस्ट्रक्शन

सभी लोगो   का  कारोबार शुरू है शिवाय आपके/हमारे फार्मा सेक्टर का बिज़नेस शांत है ,अब  समय  के साथ फार्मा भी अपना प्रोडक्ट्स बदल रही है... हाल ही के दिनों में कोरोना काल में कई फार्मा कम्पनी ने सेनिटिज़ेर ,विटामिन सी , विटामिन डी और एंटीऑक्सीडेंट लांच किया और वो कंपनी आज काम से काम घाटे में नहीं है  ,खुद की सेल्स मेंटेन करने की कोशिश कर रही है। और आज विटामिन सी /डी  की डिमांड काफी बढ़  गयी है।  आज हर मेडिकल शॉप पे विटामिन सी  की काम से काम ५-१०  ब्रांड्स दिखेंगे जो आज से पहले मार्केट में सिर्फ २-३ ब्रांड्स ही दिखती थी


फार्मा  सेल्स तभी रूटीन पर आएगा ,जब पूरी तरह से लॉक डाउन खुल जायेगा और ट्रांसपोर्टेशन पुरे भारत में शुरू हो जायेगा तब फार्मा कंपनी के अच्छे दिन आएंगे
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                                 Pharma's sales are in bad shape

The pharma sector has been operating for the last 3 years, as Goods Service Tax came into force on 1 July 2014, then there was a reason for the note closure, there are many reasons which affected the pharma sector, never the monsoon, sometimes the flood situation. And right now the corona virus is affecting the country and the pharma sector the most. And its people working in Effect Pharma, Medical Representative, Area Business Manager, Regional Manager and Zonal Manager have to suffer more losses and stress! Because the patients are not able to get out,
Today every other sector is doing well and doing business like

1 grocery store
2 Liquor Store
3 clothes shop
Cosmetic Products
5 insurance
automobile
mobile
industry
 4 Chicken Mutton
10 construction


All people are in business except you / our pharma sector business is quiet, now pharma is also changing its products ... In recent times, in the Corona era, many pharma companies have used sanitizer, vitamin C, vitamin D and Launched antioxidants and that company is not in loss of business today, trying to maintain its own sales. And today the demand for Vitamin C / D has gone much later. Today, every medical shop will see 5-10 brands of vitamin C work, before today only 2-3 brands were seen in the market.



Pharma sales will come on the routine only when the lock down fully opens and transportation starts in India, then the pharma company will have its best days.

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