How to Handle Doctor Objections in Real Visits

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How to Handle Doctor Objections in Real Visits In the world of pharma sales marketing, every Medical Representative (MR) and Area Business Manager (ABM) knows that doctor calls are the most critical part of their daily routine. Yet, one of the biggest challenges faced during these visits is handling doctor objections. A question from a doctor can either build your credibility or expose your lack of preparation.  Drawing from the 26 years of experience of Mr. Rajan Kumar in pharma sales and marketing, this article explains how to handle doctor questions effectively and why product knowledge is the foundation of success.  Listen First, Reply Later The first golden rule is simple: listen carefully. Many representatives rush to answer without fully understanding the doctor’s concern. This impatience often leads to incomplete or incorrect replies. Mr. Rajan Kumar emphasizes that before speaking, you must pause , absorb the question, and ensure you understand it clearly. Doctor...

स्मार्ट वर्क कैसे करे ?

                                                   स्मार्ट वर्क कैसे करे ?

हम सभी  लोगो को पता है की जिंदगी  सफलता हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत का काम करना बहुत जरुरी होता  है। लेकिन जिंदगी  में अगर आपको और आगे तक सफलता चाहिए तो  आपको स्मार्ट वर्क भी  करना पड़ेगा !  ये वाक्य  हम नहीं वो सफल लोग कह रहे  है जो पहले भी सफल थे  और आज भी सफल है। 

बहुत से लोगो की समस्या  होती है की वो अपना कीमती समय काम करने में लगा देते है जिससे उनको सफलता  मिलने  में ५०%- ५०% चांस होती है।  जिन लोगो को  सफलता मिलती है उनको कड़ी मेहनत के साथ साथ स्मार्ट वर्क भी करना पड़ता है। तब जाकर उनको सफलता हाशिल होती है। 



अब २१ सदी में काम करने का  तरीका बदल गया है, तो इसलिए हमें भी अपना काम करने  का तरीका बदलना पड़ेगा। 

पहले खुद को स्मार्ट कैसे बनाये 

१  जितना आप सिख सकते है उतना सीखे 

स्मार्ट  बनाने का पहला नियम है आपको सिखते रहना है , वक्त के साथ साथ हर चीज बदलती है तो इसका  ये मतलब है की आपकी स्किल प्रोफाइल (professional  line ) उसमे भी  बदलाव आते रहते है  इस में आपकी प्रोफेशनल लाइन को अपडेट करे। खुद को अपडेट रहने के लिए  आप इंटरनेट का सहारा ले सकते है। 

२  सहकर्मी के के साथ मिलकर काम करे 

खुद को स्मार्ट बनाने के लिए लोगो के  साथ मिलकर काम करे ,क्यों की आप जब लोगो से  मिलेंगे तो खुद ही अपडेट रह सकते है फिल्ड  के लोगो के साथ मिलकर काम करने पर नए नए आईडिया मिलते है 

३ खुद सेहत का ख्याल रखे 

आप किस तरह से काम करते है, कैसा सोचते है , आप किस नजरिये से देखते है  वो सब आपके दिमाग पर से आता है  और स्मार्ट बनाने के लिए दिमाग  होना बहुत जरुरी है और जब आप अपना सेहत का ख्याल रखेंगे तब आपका दिमाग तेज होगा। 

कुछ स्टडी है जो बोलते है जो रोजाना व्यायाम  करते है उनका ब्रेन सेल ग्रोथ होता है और ऐसे  आई क्यू  लेवल भी अच्छा होता है इसलिए रोज २०-३० मिनिट रोज व्यायाम  करे ,योगा और मैडिटेशन करे इससे आपके दिमाग को नियंत्रित रखता है। 

स्मार्ट वर्क कैसे करे 

४ क्या करना है उसका लिस्ट बनाये 

सबसे पहले आपको टाइम मैनेजमेंट सीखना होगा ,टाइम मैनेजमेंट का मतलब  आपके कार्य को समय में बांधना।  ऐसा इसलिए की स्मार्ट वर्क में आपको समय को बचाना है इसलिए हर काम का लिस्ट बनाये और क्या इम्पोर्टेन्ट है उसको टॉप प्रायोरिटी पर रखो। 

५ काम करते समय ब्रेक ले 

बहुत काम लोगो को पता है हमारा दिमाग ९० मिनिट तक ही फोकस करता है और उसके बाद हमारा  दिमाग ढिल्ला पड़ जाता है ,इसलिए दिमाग को दोबारा रिकवर करने लिए १०-१५ मिनिटि का एक छोटा ब्रेक ले। 

६ शॉर्टकट का इस्तेमाल करे 

कोई भी काम २ तरीके से होता है एक सामान्य तरीका और दूसरा शॉर्टकट तरीका।  उदाहरण के लिए  मान लो आप हिंदी भाषी है और आपकी गर्लफ्रेंड तमिलियन है और आप चाहते है की आप अपनी गर्लफ्रेंड को लेटर लिखे  आपको सरल भाषा  में ,आपको तमिल सीखना पड़ेगा और शॉर्टकट भाषा में सॉफ्टवेयर की मदत से आप तमिल भाषा बहुत आसानी से मिंटो में लिख सकते है। 

७ खुद को प्रोमोट करे 

अभी के समय में प्रमोशन/प्रमोट  को स्मार्ट तरीका माना जाता है , आप सभी ने देखा होगा जब भी कोई मूवी रिलीज़  होती है उससे पहले मूवी का बहुत सारा प्रमोशन होता है ताकि लोगो को पता चले की ये मूवी आने  वाली है। इस तरह से आपको भी खुद को प्रमोशन / प्रोमोट करना होगा। 




आज के दौर में हर व्यक्ति के पास स्मार्ट फ़ोन है ,लेकिन वो कभी भी उस स्मार्टफोन की मदत से स्मार्ट बनाने की कोशिस नहीं करता 


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