How to Handle Doctor Objections in Real Visits

-
Image
How to Handle Doctor Objections in Real Visits In the world of pharma sales marketing, every Medical Representative (MR) and Area Business Manager (ABM) knows that doctor calls are the most critical part of their daily routine. Yet, one of the biggest challenges faced during these visits is handling doctor objections. A question from a doctor can either build your credibility or expose your lack of preparation.  Drawing from the 26 years of experience of Mr. Rajan Kumar in pharma sales and marketing, this article explains how to handle doctor questions effectively and why product knowledge is the foundation of success.  Listen First, Reply Later The first golden rule is simple: listen carefully. Many representatives rush to answer without fully understanding the doctor’s concern. This impatience often leads to incomplete or incorrect replies. Mr. Rajan Kumar emphasizes that before speaking, you must pause , absorb the question, and ensure you understand it clearly. Doctor...

What is Diabetes ?

-

 

मधुमेह क्या है?

मधुमेह एक ऐसी बीमारी है जो तब होती है जब आपका रक्त शर्करा, जिसे रक्त शर्करा भी कहा जाता है, बहुत अधिक होता है। रक्त ग्लूकोज आपकी ऊर्जा का मुख्य स्रोत है और आपके द्वारा खाए जाने वाले भोजन से आता है। इंसुलिन, अग्न्याशय द्वारा बनाया गया एक हार्मोन, भोजन से ग्लूकोज को आपकी कोशिकाओं में ऊर्जा के लिए उपयोग करने में मदद करता है। कभी-कभी आपका शरीर पर्याप्त-या कोई-इंसुलिन नहीं बनाता है या इंसुलिन का अच्छी तरह से उपयोग नहीं करता है। ग्लूकोज तब आपके रक्त में रहता है और आपकी कोशिकाओं तक नहीं पहुंचता है।

समय के साथ, आपके रक्त में बहुत अधिक ग्लूकोज होने से स्वास्थ्य संबंधी समस्याएं हो सकती हैं। हालांकि मधुमेह का कोई इलाज नहीं है, आप अपने मधुमेह को प्रबंधित करने और स्वस्थ रहने के लिए कदम उठा सकते हैं।

कभी-कभी लोग मधुमेह को "चीनी का स्पर्श" या "बॉर्डरलाइन मधुमेह" कहते हैं। ये शर्तें बताती हैं कि किसी को वास्तव में मधुमेह नहीं है या कम गंभीर मामला है, लेकिन मधुमेह का हर मामला गंभीर है।

मधुमेह के विभिन्न प्रकार क्या हैं?

डायबिटीज के सबसे आम प्रकार टाइप 1, टाइप 2 और जेस्टेशनल डायबिटीज हैं।

टाइप 1 मधुमेह

यदि आपको टाइप 1 मधुमेह है, तो आपका शरीर इंसुलिन नहीं बनाता है। आपकी प्रतिरक्षा प्रणाली आपके अग्न्याशय में इंसुलिन बनाने वाली कोशिकाओं पर हमला करती है और उन्हें नष्ट कर देती है। टाइप 1 मधुमेह का आमतौर पर बच्चों और युवा वयस्कों में निदान किया जाता है, हालांकि यह किसी भी उम्र में प्रकट हो सकता है। टाइप 1 मधुमेह वाले लोगों को जिंदा रहने के लिए हर रोज इंसुलिन लेने की जरूरत होती है।

टाइप 2 मधुमेह

यदि आपको टाइप 2 मधुमेह है, तो आपका शरीर इंसुलिन का निर्माण या उपयोग ठीक से नहीं कर पाता है। आप किसी भी उम्र में टाइप 2 मधुमेह विकसित कर सकते हैं, यहां तक ​​कि बचपन में भी। हालाँकि, इस प्रकार का मधुमेह अक्सर मध्यम आयु वर्ग और वृद्ध लोगों में होता है। टाइप 2 मधुमेह का सबसे आम प्रकार है।

गर्भावधि मधुमेह

गर्भकालीन मधुमेह कुछ महिलाओं में तब विकसित होता है जब वे गर्भवती होती हैं। अधिकांश समय, इस प्रकार का मधुमेह बच्चे के जन्म के बाद चला जाता है। हालांकि, यदि आपको गर्भकालीन मधुमेह हुआ है, तो आपको जीवन में बाद में टाइप 2 मधुमेह विकसित होने की अधिक संभावना है। कभी-कभी गर्भावस्था के दौरान निदान किया गया मधुमेह वास्तव में टाइप 2 मधुमेह होता है।

अन्य प्रकार के मधुमेह

कम सामान्य प्रकारों में मोनोजेनिक मधुमेह शामिल है, जो मधुमेह का एक विरासत में मिला रूप है, और सिस्टिक फाइब्रोसिस से संबंधित मधुमेह है

Popular posts from this blog

Difference in job function of ABM & RBM

-
Image
                     Difference in job function of ABM & RBM  In the medicinal or FMCG industries, Area Business Managers (ABMs) and Regional Business Managers (RBMs) play pivotal yet distinct roles in driving growth. An ABM generally oversees a lower home, managing field sales teams, meeting targets, and ensuring product vacuity at the original level. They concentrate on politic execution, similar as enforcing marketing strategies, erecting customer connections, and resolving day- to- day functional challenges. On the other hand, an RBM operates on a broader scale, managing multiple ABMs across a region. Their responsibilities include strategic planning, assaying sales trends, and aligning indigenous performance with organizational goals. They act as a bridge between the company's advanced operation and field teams, ensuring flawless communication and harmonious execution of strategies.for depth details please read this ar...
Read more

50 Training Questions for MR → ABM Promotion

-
Image
  50 Training Questions for MR → ABM Promotion Personal & Motivation (1–10) Tell me about your career journey as a Medical Representative. Why do you want to become an Area Business Manager? What is the difference between MR role and ABM role? Why should we promote you instead of another MR? What motivates you to take leadership responsibility? How do you see your growth in the next 5 years? What are your strengths that will help you as an ABM? What weaknesses have you worked on to prepare for management? How do you balance work pressure and personal life? What is your biggest achievement as MR till now? Sales & Target Handling (11–20) How do you plan monthly targets for your territory? What steps do you take when you miss a target? How do you motivate yourself on low-performing days? What is your strategy to increase prescriptions of a product? How do you hand...
Read more

Medical Rep Interview Prep

-
Image
 Medical Rep Interview Prep Why do you want to join a Medical Representative (MR) job and not choose other sectors? "I want to join as a Medical Representative because I have interest in the healthcare and pharma field. In this job, I can use my communication skills to meet doctors, explain products, and build good relationships. This work gives me both knowledge and growth. Other sectors may not give me the chance to learn science and serve people’s health together. As an MR, I can make my career strong and also feel proud that my work helps in patient care."   Personal Interest & Motivation Why do you want to join a Medical Representative job and not other sectors? What interests you in the pharma/healthcare industry? Why should we hire you as a Medical Representative? How do you see your career growth in MR field? What motivates you to achieve targets in sales? Why do you want to work in our company? How do you h...
Read more