How to Handle Doctor Objections in Real Visits

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How to Handle Doctor Objections in Real Visits In the world of pharma sales marketing, every Medical Representative (MR) and Area Business Manager (ABM) knows that doctor calls are the most critical part of their daily routine. Yet, one of the biggest challenges faced during these visits is handling doctor objections. A question from a doctor can either build your credibility or expose your lack of preparation.  Drawing from the 26 years of experience of Mr. Rajan Kumar in pharma sales and marketing, this article explains how to handle doctor questions effectively and why product knowledge is the foundation of success.  Listen First, Reply Later The first golden rule is simple: listen carefully. Many representatives rush to answer without fully understanding the doctor’s concern. This impatience often leads to incomplete or incorrect replies. Mr. Rajan Kumar emphasizes that before speaking, you must pause , absorb the question, and ensure you understand it clearly. Doctor...

कोरोना विषाणु से कैसे बचे और नौकरी / व्यवसाय भी सुरु रहे..

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कोरोना विषाणु से कैसे बचे और नौकरी / व्यवसाय भी सुरु रहे.... 
आज पूरा विश्व कोरोना विषाणु की चपेट में है, और इससे कोई भी बचा नहीं है।  कोरोना विषाणु ने हम सभी लोगो को प्रभावित किया है।  इस खतरनाक विषाणु की वजह से देश को काफी  आर्थिक नुकसान हुआ है, कई कल - कारखाने बंद होने के कगार पर खडे  है,यहाँ तक की कई मजदूर/कर्मचारी को अप्रैल महीने से उनकी तन्खाव्ह /पगार/सैलरी नहीं हुई है ?
कुछ कंपनी २०-३०% डिडक्ट ( सैलरी कट कर के दे रही है ),और कुछ ने तो कह दिया है जब तक लॉक डाउन है कोई सैलरी नहीं।  

लॉक डाउन ३.० इस महीने १७ मई को ख़त्म होगी ,और शायद कुछ राज्यों में फिर से लॉक डाउन को आगे बढ़ाया जाएगा !
अब सवाल उठता है कितने दिन घर पर आप बैठे रहेंगे?

कोई भी कंपनी / संस्था आपको बैठा कर सैलरी /वेतन नहीं देगी ? तो इसके लिए अब खुद को फिट ,तंदरुस्त और मान्सिक  तौर पर तैयार करना  पड़ेंगा की अब हमें ऐसे ही हालत में घर से बहार निकलना ही पड़ेगा ,और काम करना पड़ेगा। 
कोरोना विषाणु (Covid-19) के काल में ऑरेंज और ग्रीन जोन में आपको काम के लिए  कुछ छूट मिलेंगी तो कैसे खुद को और परिवार को बचाना है? तो  आगे के ६ महीना ये नियम बना ले। 
१ घर से बहार निकलते समय मुह पर मास्क अवश्य बांधे 
२ हैंड ग्लोव का इस्तेमाल अवश्य करे 
३ हैंड सेनिटिज़ेर जरूर अपने बैग/पर्स  में रखे और कुछ अंतराल पर हाथ को साफ करे 
४ सोशल डिस्टेंसिंग का पालन अवश्य करे , क्यों की कई ऐसे लोग मिल जायेंगे जो  आपके नजदीक आकर खड़े या बैठ जायेंगे? इस लिए आप खुद से वहा से हट जाए 
५ घर से फील्ड या ऑफिस निकलते वक़्त कोशिश करे कम  से कम  सामान लेकर निकले 
६ पूरी कोशिश कीजिये बाजार में डिजिटल पेमेंट कीजिये क्यों न ५ र से १ लाख रूपए तक का कोई भी सामान ले 
७ खुद को हैल्थी ( स्वास्थ ) रखे , रोज योगासन /मेडिटेस्टिव करे ( इसके लिए आपको समय खुद से निकलना होगा   , बॉस तो बोलेगा और एक्सट्रा काम करो )
८  कोशिश करे रोज एक विटामिन सी (Vitamin C) या रोज एक निम्बू अवश्य खाये, इससे आपकी रोग  प्रतिरोधक शक्ति बढ़ती है 
९ कोशिश करे  कोरोना काल  में निमायित अंतराल पर गर्म पानी पीये , ठण्ड कोल्ड्रिंक से बचे 
१०  कोशिश करे खुद की गाड़ी से ट्रेवल करे 
अपने देश की जनसँख्या कितनी है आपको मालूम है ,और हमारे मेट्रो/सेमी -मेट्रो शहर भीड़-भाड़ वाला इलाका होता है तो हमें दूसरे से बचना है। क्यों की जैसे ही लॉक डाउन में थोड़ी छूट मिलेगी भीड़ बहार निकल पड़ेगी।  ऐसी हालत में आपको खुद से बचना है। 

ये गलत फहमी में आप बिल्कुल न रहे की मुझे क्या होगा? 

आपे जिससे  मिल रहे  हो  वो आदमी/औरत बिलकुल स्वास्थ है ? आपको मालूम नहीं वो लोग किस-किस लोगो से मिले है ? क्या उनके घर के आस-पास कोई संक्रमित व्यक्ति तो नहीं ?आप उनसे  मिल सकते है लेकिन सोशल डिस्टेंसिंग के साथ।  तब आप और आपका परिवार सुरक्षित रहेगा। 


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